家電新品牌如何打開市場
就象人有生老病死一樣，企業(yè)也有興起和衰落。對于新創(chuàng)立的小家電品牌，面對的也將是全新的市場。無論是從品牌和企業(yè)實(shí)力來說都無法和大品牌相抗衡。不過，每個(gè)品牌和企業(yè)都有其生存的道理和方法。對于新品牌，也自然有它成長的空間。下面筆者就從營銷的逐要素談?wù)勛约簩Υ说囊稽c(diǎn)觀點(diǎn)。 對于新品牌來說，在市場初期一般是處于弱勢地位，品牌知名度低，企業(yè)實(shí)力弱，銷售網(wǎng)絡(luò)沒有形成，廣告和促銷等各種資源不足。無法進(jìn)入大賣場與其他品牌相爭。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不健全。新品牌受這樣的多方面因素制約，廠家資源有限。這種現(xiàn)狀就要求我們必須做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢突擊一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，然后才能圖謀全國?！? 首先，對于新品牌的產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新?！ ? 在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等?！? 其次，價(jià)格策略要兼顧銷量和利潤。 保持一定的高端機(jī)賺利潤，做形象，更多的是以中低價(jià)位和特價(jià)機(jī)走銷量，吸引經(jīng)銷商和促進(jìn)消費(fèi)購買，占領(lǐng)市場份額，造影響。 第三，正確選擇品牌的渠道策略。 對于小家電產(chǎn)品來說，不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷售渠道。選對了渠道就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領(lǐng)市場。 1、新品牌不宜馬上切入大型家電連銷和一級(jí)市場。由于新品牌的品牌知名度低，進(jìn)入大型家電連鎖談判的難度大，條件也苛刻。即使能進(jìn)入，費(fèi)用也很大，企業(yè)難以承受。就當(dāng)前的形勢看，在一級(jí)市場，大型家電連鎖已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額，所以新品牌可以繞開一級(jí)市場，以免傷及元?dú)狻? 2、以二三級(jí)市場做為主攻市場，進(jìn)行區(qū)域市場突破。二三級(jí)市場相對于一級(jí)市場來說，具有費(fèi)用相對較低，品牌集中度低，實(shí)際操作難度較小等優(yōu)點(diǎn)?？梢赃x擇尚沒有大型家電連鎖進(jìn)入的區(qū)域市場形成自己的根據(jù)地，集中資源進(jìn)行突破，在區(qū)域市場形成強(qiáng)勢，形成一定的影響力，進(jìn)而輻射外圍。 3、依靠批發(fā)市場，賺取第一桶金。抓住個(gè)體家電商場，樹立品牌形象。家電批發(fā)市場在產(chǎn)品的流通方面起著不可忽視的作用。雖然各大家電連鎖不斷在全國開疆拓土，但是相對于中國更為龐大的農(nóng)村和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來說，批發(fā)市場則是占據(jù)著得天獨(dú)厚的獨(dú)特優(yōu)勢。有一定價(jià)格優(yōu)勢的小家電新品牌完全可以通過分布在全國各地家電批發(fā)市場把自己的產(chǎn)品快速分銷出去。同時(shí)，通過各級(jí)個(gè)體家電商場，由他們做代理或者經(jīng)銷，不花費(fèi)用或者費(fèi)用很少就可以做出一定的品牌形象，為以后的品牌塑造打基礎(chǔ)。 4、探索開辟其他非主流渠道。 小家電因?yàn)榫哂袉纹穬r(jià)值低，利于團(tuán)購等優(yōu)點(diǎn)?？梢蚤_辟其他非主流渠道做為補(bǔ)充。如企事業(yè)單位團(tuán)購、房地產(chǎn)配套（尤其廚衛(wèi)電器）、建材超市、大中型社區(qū)超市（如電磁爐、電水壺、電飯煲等）、網(wǎng)購等，這些渠道一般費(fèi)用較低，銷售效果非常直接有效?！? 第四，實(shí)施有針對性的廣告促銷策略。 對于新品牌資源雖有限，卻也可以利用有限的資源做出有效的影響。應(yīng)該把宣傳重點(diǎn)放在對經(jīng)銷商的宣傳推廣上，先讓經(jīng)銷商認(rèn)同了產(chǎn)品和品牌，然后通過他們把產(chǎn)品分銷到各級(jí)終端。如在《慧聰商情》、《現(xiàn)代家電》、《家用電器》等專業(yè)媒體上做系列形象和招商廣告，或者在有經(jīng)銷商的地區(qū)在當(dāng)?shù)丶译娛袌鲎鰬敉鈴V告等等。都可以比較有針對性，起到非常好的宣傳推廣效果。促銷上可以以經(jīng)銷商為主，以買贈(zèng)和套餐等多種形式展開，講究實(shí)效?！? 第五，樹立服務(wù)至上的原則，打造品牌的服務(wù)力。對于家電產(chǎn)品來說，售后服務(wù)的好壞已經(jīng)越來越成為影響消費(fèi)者購買和品牌之間競爭的一個(gè)重要方面。新品牌雖然上市時(shí)間短，但是售后服務(wù)一點(diǎn)都不能忽視。甚至要比其他品牌做的更好。好的售后服務(wù)會(huì)形成口碑效應(yīng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)一步促進(jìn)銷售?！ ? 對于小家電新品牌來說，通過上面各方面的逐一落實(shí)，配合各級(jí)經(jīng)銷商，相互扶持，有效實(shí)現(xiàn)各區(qū)域市場的不斷突破，先從二三級(jí)市場開始，由點(diǎn)及線，然后再到面，待到企業(yè)實(shí)力和品牌知名度到了一定程度，再尋求一級(jí)市場的攻堅(jiān)，我想這應(yīng)該是比較切實(shí)可行的成長之路。
西式吸油煙機(jī)在中國的引進(jìn)與推廣
吸油煙機(jī)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，經(jīng)歷了中式、歐式、近吸式三個(gè)不同的發(fā)展階段，在這幾十年過程中吸油煙機(jī)的外觀越來越漂亮，功能也越來越強(qiáng)大，吸油煙機(jī)不再是從僅僅滿足消費(fèi)者排除廚房油煙的單一目的去進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，越來越多的消費(fèi)者對吸油煙機(jī)的功能要求已不再局限于排油煙的效果，而是更有品味格調(diào)，更能彰顯時(shí)代特色。 ???? 吸油煙機(jī)在經(jīng)歷了中式吸油煙機(jī)的普及，歐式吸油煙機(jī)的風(fēng)靡一時(shí)，近吸式吸油煙機(jī)的一夜崛起之后，中國的吸油煙機(jī)行業(yè)的下一個(gè)流行方向?qū)?huì)是什么？每一個(gè)時(shí)代都會(huì)涌現(xiàn)英雄，一直致力于推動(dòng)廚房電器行業(yè)升級(jí)與發(fā)展的志高公司給我們帶來了中國吸油煙機(jī)行業(yè)新的流行方向——西式吸油煙機(jī)，一個(gè)新的吸油煙機(jī)時(shí)代在志高的推動(dòng)的即將誕生。 ?? 這種吸油煙機(jī)后來被我們稱為西式吸油煙機(jī)，當(dāng)時(shí)蔡愛文先生就萌發(fā)了要把它引進(jìn)中國市場的想法，為中國吸油煙機(jī)行業(yè)帶來一種西方世界品味生活的方式，于是他毫不猶豫地抱了一臺(tái)西式吸油煙機(jī)回到國內(nèi)。 ?? 對這種吸油煙機(jī)進(jìn)行改良，以讓其符合中國人的烹飪習(xí)慣和文化傳統(tǒng)，還給他起了一個(gè)好聽的名字——西式吸油煙機(jī)。到目前為至西式吸油煙機(jī)已經(jīng)獲得了六項(xiàng)國家專利，當(dāng)西式吸油煙機(jī)第一次出現(xiàn)在志高廚柜電器2010年新品發(fā)布會(huì)時(shí)，現(xiàn)場幾乎所有的專業(yè)人士都對西式吸油煙機(jī)表示了高度認(rèn)可，所有人都認(rèn)為吸油煙機(jī)行業(yè)一場新的革命即將開始。
美國是順德出口市場主戰(zhàn)場之一
商報(bào)記者呂敬新報(bào)道? 隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，尤其是中美兩國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的提升，近幾年來，美國已經(jīng)成為順德出口的重要市場之一，甚至還是第一大市場。據(jù)記者獲悉，去年順德至美國的出口額就達(dá)28億美元，占順德全年出口總額的28%，其中大部分還是以三藩市和洛杉磯為落腳點(diǎn)的。? 順德出口到美國的產(chǎn)品主要是家電、家具以及紡織服裝制品?？v觀順德出口市場的發(fā)展，我們不難看出，“港澳地區(qū)都是順德第一大出口市場”。但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，最重要的一點(diǎn)，順德作為國內(nèi)甚至世界制造業(yè)的基地，順德制造在自主創(chuàng)新、市場競爭力的不斷提升，以及地區(qū)制造業(yè)品牌的形成，從而進(jìn)一步提升順德制造在國際市場上的份額。? 據(jù)了解，從2005年起，隨著順德至美國的出口額的躍升，打破了“港澳地區(qū)是順德第一大出口市場”的格局。當(dāng)年，順德對美國的出口同比增長達(dá)42％，出口總額為19.47億美元，成為出口“第一大國”。位居第二的是歐盟，出口總額是19.13億美元。而港澳地區(qū)的出口總額則為18.19億美元。同時(shí)，據(jù)記者了解，今年一月由檢驗(yàn)檢疫部門檢疫出口家具中，出口到美國的家具呈現(xiàn)大幅度增長的態(tài)勢，批次與貨值分別比去年同期增長了38%和36%。? 順德至美國的出口額，從2005年的不到20億美元，到去年的28億美元，兩年間增長了40%以上；而且，隨著“順德家電”集體商標(biāo)已在美國等4個(gè)國家成功注冊，順德中小家電企業(yè)使用集體品牌進(jìn)入海外市場逐漸成熟，尤其是中美經(jīng)濟(jì)交往的進(jìn)一步健康發(fā)展，美國作為順德重要的出口市場，也將獲得不斷的發(fā)展。
